İleri Satış Yöntemleri Eğitimi

*Satışın önemli bir parçası olan hedef belirleme ve planlama bilgilerini kazanacak,

*Pazarlık yöntem ve taktiklerini öğrenecek,

*Satış görüşmesinin etkinliğini sağlayan indikatörlerin ayrımına varmış olacaklar,

*Karar vermeye ilişkin teorik bilgilerini zenginleştirecekler,

*Kişisel organizasyon ve zaman yönetimi konularında geniş bir bakış açısı kazanmış

olacaklardır.

Eğitimin İçeriği

ð     Hedef  Belirleme ve  Planlama

¨       Niçin  Planlama ?

¨       İş  Planı ve Stratejik  Plan

¨       Planlamada  Gerçekler

¨       İyi Bir Planlamada Olması Gerekenler

¨       Planlamanın 7 Adımı

¨       Planlama Niçin Sevilmez ?

ð     Uzlaşma (Pazarlık) Yöntem ve Taktikleri

¨       Uzlaşma Nedir ?

¨       Uzlaşma Öncesi Hazırlık

¨       Uzlaşma Araçları

¨       Taviz Verirken ve Alırken

¨       Zamanın  Önemi

¨       % 100 Yapılması  Gerekenler

¨       Fiyat

¨       Güç Kaynaklarınız

¨       Tipik Taviz Koparma Taktikleri

¨       Kötü Adam İyi Adam Taktiği

¨       Uzlaşma Ortamından Ayrılış

ð     Satış Görüşmesi

¨       Etkin Konuşma Yöntemleri

¨       Müşteri Hareket ve Jestlerinin  Anlamı

¨       Görsel  Yardımcıların Kullanımı

¨       Prezantasyon  Etkinliğini Artırma Yolları

¨       Özel İsteklerin Kontrolü

¨       Rakiplere Karşı Etkin Taktikler

¨       Giyimde Püf Noktalar

¨       Müşteri  İtiraz ve Direnişleri

¨       Fiyat Engelini Aşabilmek

ð     Karar Verme ve Problem Çözme Yöntemleri (Uygulama)

¨       Karasızlık  Tehlikesi

¨       Etkin  Karar Vermenin 7 Kuralı

ð     Kişisel Organizasyon ve Zaman Yönetimi

¨       Faaliyet ve Başarı                     

¨       Önceliklerin Belirlenmesi

¨       Aktivite ve Başarı

¨       Kağıt  İşlerinin Organizasyonu

¨       Zaman Banka Hesabı

¨       Ivy LEE Yöntemi

¨       Zaman Hırsızları

¨       Strese Karşı Ne Yapabiliriz?

¨      Dinlenme ve Tatil

• Eğitmenin sunuşları,
• Panel çalışmaları,
• Vak’a etüdleri,
• Oyun, anket ve egzersizler,