Eğitimin Amaçları:

Eğitim ile hedeflenen;

·         Profesyonel bir yöneticinin ve bir saha satış yöneticisinin görevlerini ve bunu gerçekleştirmek için hangi vasıflara sahip olması gerektiğini göstermek.

·         Yöneticiyi lider yapan vasıfları ve becerileri benimsetmek.

·         Saha satış yöneticilerine hedeflerine ulaşabilmeleri için planlama, etkin karar verme ve problem çözme yöntemlerini göstermek.

·         Bir saha satış yöneticisi için elzem olan davranış şekli ve elemanları ile iletişim tekniklerinin geliştirilmesi.

·         Yöneticilerin elemanlarını nasıl  motive ve de-motive edebileceklerini göstermek.

·         Nasıl bir başarılı takım oluşturmaları gerektiğini ve bunun için yapmaları gerekeni açıklamak.

·         Saha satış yöneticilerinin performanslarını daha verimli hale dönüştürmek için kendilerini nasıl organize etmeleri gerektiğini göstermek.

Eğitimin İçeriği

Bu üç gün süreli program 7 bölümden oluşmaktadır. Beher bölüm önce ya da sonrası katılımcılardan ilgili bölümle ilgili bir grup çalışması yapmaları istenir

1. GÜN

Seminerin açılışı

Bölüm 1

Profesyonel Yöneticiliğe Giriş

·         Nasıl bir yöneticiyim ?

·         Bireysel anketin doldurulması

Grup çalışmaları

·         Sonuçların değerlendirilmesi

·         Yönetici ve ana görevleri

·         Yöneticide olması gereken beceriler

·         Satış yöneticisi ve ana görevleri

·         Satış yöneticisi ve master plan

Bölüm 2

Profesyonel Yöneticilikten Liderliğe

·         Yöneticilik ve liderlik

·         Lider, görev ve takım

·         Liderin ve görevleri

·         Liderlik vasıfları

·         Lider ve olumlu zihinsel tutum geliştirmek

·         Olumsuzlarla baş edebilmek

·         Liderlikte başarısızlığın başlıca nedenleri

·         Liderliğe hazırlık

2. GÜN

Bölüm 3

İletişim ve Davranış

·         İletişimde hedef-plan-beklentiler-gereksinimler yöntemi

·         Assertive olmayan ve saldırgan davranış biçimleri

·         Etkin iletişim ve davranış: assertive stil 

Bölüm 4

Motivasyon

·         Motivasyonun gücü

·         Motivasyonun dokuz kanunu

·         Motivasyon kaybı tehlikesi

·         Kişinin ve takımın motivasyonu

·         Satış teşvik sistemleri

3. GÜN

Bölüm 5

Planlama - Etkin Karar Verme - Problem Çözme

·       Planlamanın yararları

·       Yaşamımızı planlamak

·       İşimizi planlamak

·       Planlamanın 7 adımı

·       Etkin karar verme yöntemleri

·       Problem çözmenin 5 adımı

Bölüm 6

Başarılı Takım Oluşturma

·       Bir takım ile bir grup arasındaki farklar

·       Takımların yaşam evresi

·       Başarılı takımların özellikleri

·       Takımların karşılaştıkları olası sorunlar ve bunların çözümü

Bölüm 7

Kişisel Organizasyon ve Zaman Yönetimi

·         Zaman yönetimde gerçekler ve güçlükler

·         İş yükümüzün analizi

·         Önceliklerin belirlenmesi

·         Ivy lee yöntemi

·         Kağıt işlerinin organizasyonu

·         Delegasyon

·         Randevular ve toplantılar

·         Boş zamanların değerlendirilmesi

·         Zaman çalan aktivitelerin kontrolü

·         Erteleme hastalığına son

·         Stresin nedenleri

·         Eğlence ve dinlenme zamanı